Wie Sie guten Content auf LinkedIn® schreiben

LinkedIn ist eine unschätzbare Plattform für jedes Unternehmen, um seine Präsenz zu etablieren und mit Entscheidungsträger in seiner Branche ins Gespräch zu kommen.

Mit den richtigen Beiträgen können Unternehmen potenzielle Neukundenbeziehungen aufbauen, ihre Werte präsentieren und eine starke Vertrauensbasis mit ihrer Zielgruppe schaffen.

Die Erstellung aussagekräftiger Beiträge auf LinkedIn kann jedoch viel Zeit und Mühe kosten, vor allem, wenn Sie wollen, dass diese konsistent sind.

Autorin:

Ella Felert,
LinkedIn Expertin

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir diesen Artikel verfasst. Und werfen einen Blick darauf, warum es sich lohnt, auf LinkedIn aktiv zu sein, welche Art von Inhalten Unternehmen erstellen können, wie man die organische Reichweite auf der Plattform erhöht und welche Tools bei der Optimierung der Inhaltserstellung helfen können.

Inhaltsverzeichnis:

Warum es sich als Unternehmen lohnt, auf LinkedIn aktiv zu sein

LinkedIn ist das größte digitale Business-Netzwerk der Welt mit rund 830 Millionen Mitgliedern, davon etwa 18 Millionen im DACH-Raum. Auf der Plattform können Sie sich mit Kollegen und Unternehmen vernetzen, nach Jobs suchen und Ihre beruflichen Erfahrungen teilen. LinkedIn ist besonders effektiv, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen, wie zum Beispiel:
  • Fachexperten
  • Journalisten
  • Mitarbeitende eines Unternehmens
  • potenzielle Bewerber und
  • Entscheidungsträger wie Geschäftsführer

LinkedIn ist eine wertvolle Plattform,
vor allem für Unternehmen, die potenzielle
Neukundenbeziehungen aufbauen wollen,
wobei ein aktiver und gezielter Ansatz wichtig ist. Aber auch für andere Unternehmen kann es von Vorteil sein, einen guten Auftritt auf LinkedIn zu haben.

Der Unterscheid zu anderen Social-Media-Plattformen

Wie bereits erwähnt, ist LinkedIn ein Business-Netzwerk. Hier werden hauptsächlich Inhalte mit Business-Bezug geteilt, wie beispielsweise Arbeitgeberwechsel, berufliche Erfahrungen oder Branchennews. Im Gegensatz zu Plattformen wie Instagram oder TikTok treten die LinkedIn-Nutzer hier nicht als Privatpersonen auf, sondern oft als Unternehmensvertreter.

Die Kommunikation auf der Plattform ist daher normalerweise anders als auf privaten sozialen Netzwerken. Denn hier sprechen die Nutzer nicht nur für sich selbst, sondern auch (indirekt) für das Unternehmen, für das sie arbeiten.

Was bei der Erstellung von LinkedIn-Content beachtet werden sollte

Im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken legt LinkedIn den Fokus nicht auf visuelle Inhalte, sondern es geht vor allem um den Mehrwert des geschriebenen Textes.

Obwohl Bilder auf der Plattform zusätzliche Reichweite schaffen können, sollten sie den Inhalt unterstützen und nicht stark bearbeitet sein. Für LinkedIn-Beiträge sind authentische, unbearbeitete Schnappschüsse die bessere Wahl im Gegensatz zu stark bearbeiteten Fotos, die auf zum Beispiel Instagram üblich sind. Es gibt drei zusätzliche Punkte, die man berücksichtigen sollte, wenn man LinkedIn-Content erstellt und veröffentlicht.

  1. Formate: Im Unterschied zu anderen Plattformen werden auf LinkedIn Kurzvideos im Hochformat nicht bevorzugt vom Algorithmus behandelt. Beiträge mit Fotos, LinkedIn-Slides (ähnlich wie Karussell-Posts auf Instagram) und LinkedIn-Umfragen erzielten eine besonders gute Performance. Weniger empfehlenswert sind hingegen Link-Beiträge, die auf externe Webseiten führen. Mehr darüber findet Sie in unserem Artikel: LinkedIn® Video Format [2022] – Was ist zu beachten und was klappt am besten?.
     
  2. Posting-Zeiten und -Frequenz: Als Business-Netzwerk wird LinkedIn in der Regel unter der Woche genutzt. Laut LinkedIn sind Dienstag, Mittwoch und Donnerstag die Tage, an denen die Nutzer am aktivsten sind. Wenn Sie an den Wochenenden Inhalte teilen, werden diese möglicherweise weniger oft angezeigt. Die besten Zeiten, um auf LinkedIn zu posten, sind normalerweise morgens um 09:00 Uhr oder kurz vor Feierabend zwischen 17:00 und 18:00 Uhr. Dabei wird empfohlen, dass Unternehmensseiten zwischen 2 und 4 Beiträge pro Woche teilen.

  3. Abstimmung: Wenn man als Vertreter eines Unternehmens auf LinkedIn postet, trägt man eine große Verantwortung. Es ist wichtig zu beachten, wie man kommuniziert und was man kommuniziert.

No-Gos sind zum Beispiel: 

  • Rechtschreibfehler,
  • unprofessioneller Umgangston,
  • vertrauliche Unternehmensinformationen oder
  • Mitarbeiter-Fotos ohne Zustimmung.

Im Zweifelsfall sollte Sie daher immer die Zustimmung des Managements einholen, bevor Sie etwas postet.

Gute Beiträge auf LinkedIn veröffentlichen

Um einen erfolgreichen Beitrag auf LinkedIn zu posten, sollten Sie das Interesse Ihrer Zielgruppe beachten. Um den passenden Content auf LinkedIn zu erstellen, können Sie Ihre Community nach ihren Wünschen fragen. So können Sie herausfinden, ob Ihre Leserschaft z.B. gerne Fotos vom Arbeitsalltag, Videos, Artikel oder etwas Anderes sehen möchten.

Sobald Sie eine geeignete Strategie erarbeitet haben, empfiehlt es sich, regelmäßig Beiträge zu veröffentlichen. Um dies zu erleichtern, kann ein Plan erstellt werden, der festlegt, wann welche Beiträge veröffentlicht werden sollen. Anschließend können Sie mit der Erstellung Ihres LinkedIn-Contents beginnen. Wichtig dabei ist es, sich persönlichen Ziele zu überlegen und darüber nachzudenken, wie man diese erreichen kann.

Wenn Sie eine Unternehmensseite auf LinkedIn bewerben, seine Produkte verkaufen oder seine Marke durch interessante Beiträge aufbauen möchte, ist es wichtig sicherzustellen, dass jeder Inhalt einen CTA (Call to Action) hat. Das bedeutet, dass der Beitrag stets dazu auffordern sollte, eine bestimmte Handlung auszuführen, indem er beispielsweise Anweisungen oder Fragen enthält. Sie könnten Ihre Leser zum Beispiel dazu auffordern, den Beitrag zu liken oder einen Kommentar zu hinterlassen. Solche Aufforderungen können auch genutzt werden, um Aufmerksamkeit auf die eigene Webseite zu lenken.

Authentischen LinkedIn-Content mit Mehrwert

Ihr LinkedIn Content sollte nicht nur Ihre Zielgruppe ansprechen, sondern auch einen klar erkennbaren Mehrwert bieten. Mit „Mehrwert“ ist ein Nutzen gemeint, den der Leser aus Ihrem Beitrag ziehen kann. Das kann zum Beispiel eine neue Fähigkeit sein, die er lernt, ein positiver Impuls oder auch eine Information, die ihm vorher vielleicht unbekannt war. Um authentisch zu sein, sollte Ihr Content zu Ihnen passen. Daher sollten Sie sich vorher überlegen:

  • Wofür Sie stehen möchten.

  • Ob Sie lieber lustige Fotos posten oder Karrieretipps geben möchten?

  • Und ob Sie im Mittelpunkt des Posts stehen oder Informationen vermitteln möchten?

Wir alle wissen, wie zeitaufwändig es sein kann, Beziehungen zu Entscheidungsträgern in unserer Branche aufzubauen und Neue Kundenbeziehungen zu knüpfen. Dabei ist Vertrauen das A und O. Weshalb es besonders wichtig ist, sich auf Inhalte mit Mehrwert zu konzentrieren!

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Das Konzept basiert auf christlichen Werten, so dass manipulative Tricks gänzlich vermieden werden. Stattdessen wird der Fokus auf einen ehrlichen Mehrwert gelegt. Sodass Sie von Ihren Lesern als vertrauenswürdiger Fachmann/Fachfrau wahrgenommen werden und nicht als nerviger Werbetreibender.

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Der LinkedIn Algorithmus

Eine Möglichkeit, um zu verstehen, was einen guten Content ausmacht, ist sich mit dem LinkedIn Algorithmus vertraut zu machen. Es lohnt sich schließlich nicht, Beiträge mit Mehrwert zu erstellen, wenn sie von niemandem gesehen werden.

Es ist wichtig zu beachten, dass der LinkedIn-Algorithmus sich nicht merkt, ob der letzte Beitrag viele Likes oder Kommentare bekommen hat. Daher muss jeder Beitrag separat bewertet werden. Zudem werden Kommentare den Likes vorgezogen, daher sollte man in seinen Beiträgen Call-to-Actions einbinden, die die Nutzer dazu motivieren, Kommentare zu hinterlassen, um eine größere Reichweite zu erzielen.

Es ist wichtig zu wissen, dass man durchaus viele Menschen über LinkedIn erreichen kann, auch ohne ein großes Netzwerk zu haben. Wenn ein Beitrag von LinkedIn als positiv bewertet wird, erreicht er automatisch eine größere Reichweite. Allerdings wird die Reichweite von Beiträgen, die Links zu externen Websites enthalten, reduziert. Es ist daher empfehlenswert, keine Links direkt im Beitrag zu teilen, sondern eher darauf hinzuweisen, dass der Link im Kommentarbereich des Beitrags zu finden ist. Wenn der Link dort ist, wird die Reichweite des Posts auf LinkedIn nicht reduziert.

Was Unternehmen bei LinkedIn posten können

Unternehmen nutzen LinkedIn weniger häufig für Produktpräsentationen als Netzwerke wie Facebook und Instagram. Das Hauptziel ist es, die Expertise des Unternehmens zu stärken und zu präsentieren. Folglich stellt sich die Frage, welche Themen für Beiträge im Unternehmensprofil auf LinkedIn geeignet sind.

  • Branchen- und Unternehmensnews

  • Veranstaltungen, Messen und Events

  • Vorstellung der Mitarbeiter

  • Vorstellung der Abteilungen und Teams

  • Einblicke in aktuelle Projekte

  • Produktentwicklung und Produkteinführung

  • Einblicke in den Unternehmensalltag

  • Einblicke in die Prozesse des Unternehmens

  • Rückblicke in die Geschichte des Unternehmens

  • Zahlen und Fakten über das Unternehmen

  • (Kreative) Stellenausschreibungen

  • Soziales Engagement und Corporate Responsibility

  • Memes und aktuelle Trends

Um mehr Content erstellen zu können, ist es hilfreich, Themen zu wählen, die vielseitig sind und mehrere Beiträge zulassen. Anstatt nur einen Beitrag zu einem Thema zu schreiben, können daraus eine ganze Reihe von Beiträgen entstehen. Im Folgenden werden sieben solcher Themenideen etwas näher erläutert.

7 LinkedIn-Content- Ideen für Unternehmen

1. Vorstellung von Mitarbeitern

Um die Arbeitgebermarke zu stärken, sollte man die Menschen im Unternehmen vorstellen. Man kann zeigen, wer sie sind, welche Position sie im Unternehmen haben und was ihre Motivation ist. Dies ist eine gute Gelegenheit für LinkedIn-Beiträge, wenn jemand neu im Team ist oder ein spezielles Betriebsjubiläum feiert. Wichtig dabei ist, dass man solche Beiträge nur mit ausdrücklicher Zustimmung der Person veröffentlicht.

2. Vorstellung von Fachabteilungen und Teams

Im Unternehmen gibt es verschiedene Teams mit unterschiedlichen Aufgaben und Arbeitsabläufen, sowie einer individuellen Teamdynamik. Auf LinkedIn können Sie Beiträge veröffentlichen, die Einblicke in den Arbeitsalltag der Abteilungen geben. Das kann für potenzielle Bewerber interessant sein, um mehr über ihr künftiges Team zu erfahren.

Sie können zum Beispiel zeigen:

  • Welche Teams es im Unternehmen gibt und woran sie arbeiten

  • Einblicke in den Arbeitsalltag eines Mitarbeiters aus der Abteilung X

  • Typische Arbeitsabläufe oder Tools, die in der Abteilung X häufig genutzt werden

  • Gemeinsame Aktivitäten und Routinen aus der Abteilung X.

3. Einblicke in aktuelle Projekte

Jedes Projekt im Unternehmen, sei es ein Website-Relaunch, Eventplanung oder eine Marketingkampagne, stellt eine Herausforderung dar und bietet Erfolge und Lernerfahrungen. Diese können Sie für Ihre LinkedIn-Beiträge nutzen, um Ihre Zielgruppe an dem Projekt teilhaben zu lassen. Zum Beispiel können Sie

  • über 5 hilfreiche Erkenntnisse aus einem Webseiten-Relaunch oder

  • über 3 Tipps für erfolgreiche Messeplanung von Ihrer Eventmanagerin berichten.

  • Oder wie Sie den Umsatz eines Kunden X in nur 3 Monaten um 50 % steigern konnten.

4. Produktentwicklung und Produkteinführung

Dieser Art von Inhalt ist für Unternehmen interessant, die ihre Produkte selbst entwickeln. Durch die verschiedenen Schritte können verschiedene Ideen für Inhalte gewonnen werden. Zum Beispiel können

  • Einblicke in die Ideenfindung gegeben werden, wie Design-Entwürfe, Prototypen oder Farbauswahl.

  • Auch Einblicke in die Produktion wie Informationen zu Materialien, Arbeitsabläufe oder Produktionsstätten-Touren oder

  • Einblicke in die Vermarktung wie Behind-The-Scenes vom Produktshooting, Design von Werbematerialien oder Packaging können gezeigt werden.

5. Zahlen und Fakten über das Unternehmen

Um das Unternehmen greifbarer zu machen, könnten interessante und lustige Kennzahlen geteilt werden. Beispielsweise:

  • der Anteil der Mitarbeitenden, die schon über X Jahre im Unternehmen tätig sind

  • die Anzahl der erfolgreich abgeschlossenen Projekte seit der Unternehmensgründung

  • die jährlich im Büro konsumierte Menge an Kaffee.

Idealerweise kann zu jeder Kennzahl eine Grafik erstellt werden, die im Beitrag genutzt werden kann. Diese Idee bietet die Möglichkeit, beliebig viele Beiträge zu generieren.

6. Einblicke in den Unternehmensalltag

Solche Inhalte findet man oft auf Unternehmensprofilen bei Instagram oder TikTok. Aber auch bei LinkedIn sind Einblicke in den Büroalltag angemessen. Tatsächlich sind sie ein wichtiger Bestandteil eines ausgewogenen Content-Mixes und machen das Unternehmen greifbarer. Hier sind einige Beispiele:

  • Das Team bei gemeinsamen Aktivitäten zeigen
  • Eine Büro-Roomtour zu filmen
  • Eine lustige Situation schildern, die sich kürzlich im Büro ereignet hat

7. Memes und aktuelle Trends

Memes sollten auf LinkedIn mit Vorsicht genossen werden, da das Kommunikationsniveau auf der Business-Plattform viel höher ist als in privaten Netzwerken. Dennoch sind Memes eine hervorragende Möglichkeit, um als Kommentar zu aktuellen Trends und Themen in der Geschäftswelt eingesetzt zu werden.

Wie Sie Ihre organische Reichweite auf LinkedIn erhöhen

Obwohl Ihr Unternehmen regelmäßig interessante Beiträge veröffentlicht, scheinen diese auf der Unternehmensseite kaum wahrgenommen oder kommentiert zu werden? Ihre organische Reichweite leidet und Sie weißt nicht, warum. Die Bibel sagt, dass Geduld eine mächtige Eigenschaft ist, um Menschen zu überzeugen. Sie nennt eine geduldige, milde Sprache sogar so kräftig, dass sie Knochen zerbrechen kann. [Spr 25,15] Durch Geduld wird ein Richter überredet, und die weiche Zunge zerbricht Knochen. Das ist ein schönes Sinnbild dafür, dass es auf LinkedIn sehr wichtig ist, nachhaltig und längerfristig zu planen und zu posten. Seien Sie deshalb nicht überrascht, wenn Sie nach nur 3 Monaten Content auf LinkedIn noch keine Ergebnisse sehen.

LinkedIn ist eine mächtige Plattform, aber auch eine, die Zeit und Hingabe erfordert, um eine organische Reichweite aufzubauen. Es kann Monate dauern, bis Sie mit Ihren Inhalten eine nennenswerte Wirkung erzielst. Es gibt jedoch einige Möglichkeiten, um Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn zu erhöhen.

  • Mitarbeitende aktivieren: Wenn mehrere Ihrer Mitarbeiter auf LinkedIn aktiv sind und mit Ihren Beiträgen interagieren, steigt die Reichweite Ihrer Beiträge. Denn sobald ein Mitarbeiter mit dem Beitrag interagiert, wird er möglicherweise auch im Feed seiner Kontakte angezeigt.

  • Hashtags (sinnvoll) einsetzen: Wenn Sie themenrelevante Hashtags verwendet, kann das dazu beitragen, dass Ihr Beitrag mehr Menschen erreicht und die wichtigsten Schlagwörter visuell hervorgehoben werden. Allerdings sollten Sie aufpassen, dass Sie nicht zu viele Hashtags verwendet, da das den Lesefluss beeinträchtigen und das Gegenteil bewirken kann. Zurzeit werden pro Beitrag 3 bis 5 relevante Hashtags empfohlen.

  • Mit der Unternehmensseite interagieren: Es ist empfehlenswert, die Beiträge anderer auf der Unternehmensseite zu kommentieren. Kommentare unter interessanten LinkedIn-Beiträgen werden oft gelesen und bieten eine gute Möglichkeit für Personen, die mit einem ausführlichen Kommentar zur Diskussion beitragen möchten. Auf jedem Beitrag gibt es links neben dem „Gefällt mir“-Button eine Option zum Profilwechseln, die derzeit nur in der Desktop-Version funktioniert.

Tipp

Übrigens, Statistiken zeigen, dass Beiträge von Unternehmen auf LinkedIn im Vergleich zu Beiträgen in persönlichen Profilen weniger Reichweite und Interaktion erzielen. Daher ist es sinnvoll, zusätzlich zu der Unternehmensseite auch auf seinem Privaten Profil auf LinkedIn zu posten, um so für mehr Sichtbarkeit zu sorgen.

Tools, die bei der Erstellung von LinkedIn-Content unterstützen können

Um beim Erstellen von LinkedIn-Content zu helfen, können Social-Media-Tools eingesetzt werden.

Im folgenden führen wir Ihnen 3 Tool-Tipps auf, die Ihnen bei der Erstellung und Verwaltung Ihres LinkedIn-Contents unterstützen können.

  • Canva Pro ist ein Tool für Grafikdesign, das für Design-Laien hilfreich sein kann. Es enthält viele Features wie eine Stockfoto-Bibliothek und ist intuitiv zu bedienen. Es kann für die Erstellung von verschiedenen Bildinhalten wie Grafiken, LinkedIn-Slides oder Stockfotos genutzt werden.

  • Mit Asana können Sie Beiträge schnell und effizient für ihr Management verfügbar machen und freigeben lassen. Das Projektmanagement-Tool kann Ihnen dabei helfen, langwierige E-Mail-Feedbackschleifen zu vermeiden und eine schnelle Content-Freigabe zu ermöglichen.

  • Hootsuite kann verwendet werden, um Beiträge im Voraus zu planen. Derzeit können organische LinkedIn-Beiträge nur mithilfe von Drittanbieter-Apps geplant werden. Mit Content-Management-Tools wie Hootsuite können Sie jedoch Ihren Content schnell und einfach für einen spezifischen Zeitpunkt planen.

Mein Fazit

Die Erstellung von LinkedIn-Content ist ein wichtiger Teil der Marketingstrategie eines jeden Unternehmens. Es erfordert Zeit, Mühe, Ausdauer und Geduld, um es richtig zu machen, aber die Belohnungen sind enorm, wenn es darum geht, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen und eine starke Präsenz auf der Plattform zu etablieren. Mit den richtigen Tools und Strategien können Sie ansprechende Inhalte erstellen, die einen bleibenden Eindruck bei Ihrem Publikum hinterlassen und positive Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen können.

Häufige Fragen - kurze Antworten

Industrie-Trends, Best Practices, berufliche Themen und Fähigkeiten sowie Leadership- und Management-Tipps sind die Top-Themen, die auf LinkedIn auf großes Engagement und Interesse stoßen.

Um Ihre Zielgruppe zu erreichen, sollten Sie in Ihren Posts Themen behandeln, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Verwenden Sie dafür eigene Videos und Bilder, statt Stockfotos. Wenn Sie Ihr Video auf LinkedIn hochladen, wird es vom LinkedIn-Algorithmus besser wahrgenommen.

Auf LinkedIn gibt es vier verschiedene Formate und Bildgrößen für Social-Media-Posts: Quadrat, Querformat, Hochformat und Story. Es ist wichtig, die passende Bildgröße für den entsprechenden Post zu wählen.

Als Super- oder Content-Administrator einer Unternehmensseite haben Sie die Möglichkeit, Texte, Bilder, Videos und Dokumente zu veröffentlichen. Dadurch können Sie mit den Followern Ihrer Unternehmensseite in Kontakt treten. Die von Ihnen geposteten Beiträge werden sowohl auf Ihrer Unternehmensseite als auch im LinkedIn-Feed Ihrer Follower angezeigt.

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