LinkedIn® InMail

LinkedIn InMail ist ein effektiver Weg, um mit Fachleuten im größten beruflichen Netzwerk der Welt in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen. Es ermöglicht dir, personalisierte Nachrichten direkt an andere LinkedIn-Mitglieder zu senden, die noch nicht Teil deines Netzwerks sind. Mit InMail kannst du auf einen globalen Pool von über 10 Millionen Nutzern zugreifen, die an deinem Angebot interessiert sein könnten.

Was ist eine LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail ist eine Nachricht, mit der du andere LinkedIn-Mitglieder kontaktieren kannst, die nicht mit dir verbunden sind. Der Empfänger erhält die Nachricht sowohl über seine E-Mail als auch direkt in seinem LinkedIn-Posteingang. InMail-Nachrichten sind eine kostenpflichtige Premium-Funktion auf LinkedIn.

Um InMail-Nachrichten auf LinkedIn versenden zu können, musst du von einem (kostenlosen) Standardkonto auf eine Premium-Mitgliedschaft upgraden. Ohne ein Upgrade deines Kontotyps kannst du leider nur den Mitgliedern deines Netzwerks direkt Nachrichten schicken.

Wenn ein LinkedIn-Mitglied die Option, InMail-Nachrichten zu erhalten, in seinen Einstellungen deaktiviert hat, kannst du ihm keine Nachrichten schicken.

Je nach gewählter Mitgliedschaftsart wird deinem Konto eine bestimmte Anzahl an InMail-Nachrichten-Guthaben gutgeschrieben. Um zu erfahren, wie viel InMail-Nachrichten-Guthaben dir zur Verfügung steht, gehe auf deine Premium-Seite.

Hinweise:

  • LinkedIn bietet am Anfang eine begrenzte Anzahl kostenloser InMails an, mit denen du herausfinden kannst, ob es das Richtige für dich ist. Denk aber daran, dass sie nach sieben Tagen ablaufen! Wenn du eine InMail an jemanden schickst, hat der Empfänger zwei Möglichkeiten: antworten oder ignorieren. Wenn sich die Person entscheidet, nicht auf deine Nachricht zu antworten, wird dein Guthaben leider nicht zurückerstattet.
  • Wenn du eine kostenlose Standard-Mitgliedschaft hast, musst du auf eine Premium-Mitgliedschaft upgraden, um InMail nutzen zu können.
  • Du kannst keine Nachricht an ein Mitglied senden, wenn es den Empfang von InMail-Nachrichten in seinen Einstellungen abgelehnt hat.

Was ist der Zweck von LinkedIn InMail?

Die Nutzung von LinkedIn InMail kann eine großartige Möglichkeit sein, Personen zu erreichen, die du sonst vielleicht nicht erreichen könntest.

Im Vergleich zu einem Promoted Post auf LinkedIn, kann diese Methode effektiver sein.

Wenn du zum Beispiel den CEO eines Unternehmens kontaktieren möchtest, für das du gerne arbeiten würdest. Bist aber auf LinkedIn nicht mit dieser Firma verbunden und auch sonst niemanden kennst, der dies ist, dann kannst du ihm eine InMail-Nachricht schicken und darauf hoffen, dass er antwortet. Auch wenn deine Chancen gering sind, ist es vielleicht einen Versuch wert!

Die Vorteile von LinkedIn InMail

Wenn du schnell mit den Menschen in Kontakt treten willst, die deiner Zielgruppe entsprechen, und in kürzester Zeit eine Antwort erhalten möchtest, kann LinkedIn InMail genau das Richtige für dich sein. Abgesehen von diesem Vorteil gibt es noch eine ganze Reihe anderer Vorteile:

  • Die Möglichkeit, jeden LinkedIn-Nutzer zu kontaktieren: Mit InMails kannst du jeden LinkedIn-Nutzer im gesamten Netzwerk kontaktieren, ohne dass du irgendeine Vorarbeit wie das Stellen einer Verbindungsanfrage leisten musst. Dank dieser Funktion ist es einfach und bequem, eine direkte Nachricht zu senden, auch wenn du keine gemeinsame Verbindung mit deinen Empfängern hast.

  • Die Effizienz einer InMail: Im Vergleich zu einer herkömmlichen E-Mail ist eine InMail effizienter und zuverlässiger. Sie ermöglicht es dir, deine Leads mit höherer Genauigkeit anzusprechen und sowohl die Sichtbarkeit als auch die Reaktion zu verbessern. Untersuchungen von LinkedIn zeigen, dass eine InMail 2,6 Mal erfolgreicher ist als eine E-Mail oder ein Telefonanruf!

  • Die Statistiken deiner InMails: Indem du einen Blick auf die Statistiken wirfst, kannst du deine InMails prüfen und beobachten, wie effektiv sie sind, um sie dann zu verfeinern und zu verbessern. Wie du genau das tun kannst, erfährst du im folgenden Abschnitt.

  • InMail-Belohnungsgutschriften: Für jede versendete LinkedIn-InMail, die innerhalb von 90 Tagen beantwortet wird, erhältst du eine InMail-Gutschrift zurück.

Die Grenzen einer InMail-Nachricht

Trotz der Vorteile, die die Nutzung von LinkedIn InMail für deinen Verkaufsprozess mit sich bringt, gibt es auch einige Nachteile, die beachtet werden sollten:

  • Die Kosten: Der offensichtlichste Nachteil des InMail-Versands sind seine Kosten. Sie müssen für jede gesendete Nachricht bezahlen, was sich schnell summieren und Ihr Budget belasten kann.

  • Die monatlichen Limits: Um einen Missbrauch dieser Funktion zu vermeiden, hat LinkedIn eine Beschränkung der Anzahl der InMails eingeführt, die pro Monat versendet werden können.

  • Keine Garantien: nMail hat zwar das Potenzial, erfolgreich mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, aber es ist keine Erfolgsgarantie. Wie bei jeder Kaltakquise- oder E-Mail-Strategie sind die Qualität Ihrer Nachricht und die Fähigkeit, das Interesse der Empfänger zu wecken, wesentliche Komponenten für optimale Ergebnisse.

  • Mangelnde Glaubwürdigkeit: Leider schwindet die Glaubwürdigkeit von InMail; viele LinkedIn-Nutzer haben berichtet, dass seine Effektivität deutlich abgenommen hat und die Antwortraten nur noch halb so hoch sind wie früher. Darüber hinaus sind die Spam-Filter von LinkedIn nicht sehr effektiv, was bedeutet, dass ein erheblicher Teil der über InMail gesendeten Nachrichten stattdessen in den Spam-Ordnern der Empfänger landet.

Hinweis:

  • Wenn ein LinkedIn Premium-Nutzer in seinen Einstellungen die Funktion “Profil öffnen” aktiviert hat, kannst du ihnen eine kostenlose InMail schicken, egal ob du ein Abonnement hast oder nicht.

Wie schreibt man eine LinkedIn InMail?

Wie bereits erwähnt, ist einer der Hauptgründe, warum InMail heute nicht mehr so erfolgreich ist, die hohe Wahrscheinlichkeit, dass gesendete InMail-Nachrichten fälschlicherweise als Spam markiert werden undim Spam-Ordner des Empfängers landen.

Um dies zu vermeiden, solltest du dich darauf konzentrieren, überzeugende Inhalte zu schreiben, die auf den Empfänger zugeschnitten sind. Hier sind einige Tipps, die dir dabei helfen können:

  • Fasse dich kurz: Um mit InMail-Nachrichten den größtmöglichen Erfolg zu erzielen, solltest du deine Nachricht kurz und knapp halten. Hier ist weniger devinitiv mehr. Die InMail-Nachricht sollte kurz und prägnant sein und trotzdem die notwendigen Informationen vermitteln. LinkedIn empfiehlt, dass du deine Nachrichten auf 200 Wörter oder weniger beschränkst, um einen optimalen Erfolg zu erzielen!
  • Personalisiere deine Nachricht: Nimm dir die zusätzliche Zeit, um deine Nachricht auf jeden einzelnen Empfänger zuzuschneiden. Das ist nicht nur rücksichtsvoller, sondern verhindert auch, dass generische Phrasen oder Vorlagen verwendet werden.
  • Verwende eine einprägsame Betreffzeile: Der Betreff deiner InMail ist genauso wichtig, wie die einer E-Mail. Achte darauf, dass er ansprechend und verlockend genug ist, um die Leser zu fesseln und sie dazu zu bringen, deine Nachricht weiterzulesen.

  • Halte dein Profil auf dem neuesten Stand: Es ist wichtig, daran zu denken, dass dein Profil dich widerspiegelt, also stelle sicher, dass es genau wiedergibt, wer du bist, indem du sicherstellst, dass alles darin aktuell ist. Wenn du dir die Zeit nimmst, Informationen zu überprüfen und zu aktualisieren, kann das beim Online-Networking entscheidend sein!

Wie sollte man eine LinkedIn InMail NICHT schreiben?

Eine professionelle InMail zu verfassen, kann entmutigend sein. Deshalb ist es wichtig, dass du die häufigsten Fehler, die beim Schreiben von InMail-Nachrichten gemacht werden, vermeidest, um deine Chancen auf eine Antwort zu erhöhen.

  • Keine Personalisierung der InMail-Nachricht: Dies ist wahrscheinlich einer der häufigsten Fehler, die beim Schreiben von InMail-Nachrichten gemacht werden, aber auch einer, der mit ein bisschen mehr Aufwand vermieden werden kann. Auch ist es einer der wichtigsten Fehler, die du vermeiden solltest.

  • Die Nachricht nicht Korrektur zu lesen: Um zu vermeiden, dass sich Tipp- oder Gramatickfehler in deinener InMail-Nachricht befinden, solltest du dir die Zeit nehmen und den Text vor dem Versenden noch einmal Korrektur lesen.

  • Zu viele InMails auf einmal versenden: Das Versenden mehrerer InMail-Nachrichten auf einmal kann leicht als spammiges Verhalten ausgelegt werden. Deshalb ist es am besten, strategisch und gezielt vorzugehen, wenn du potenzielle Kontakte anschreibst. Andernfalls riskierst du, deine Chancen auf eine Antwort zu vermindern.

  • Nicht nachzufragen: Hab keine Angst, nachzufragen, auch wenn du nicht sofort eine Antwort erhältst. Das zeigt dein echtes Interesse und deine Bereitschaft, dich auf das Gespräch einzulassen, was wiederum zeigt, dass du an einer Fortsetzung des Dialogs interessiert bist.

  • Zu früh aufgeben: Andererseits willst du nicht verzweifelt wirken, also ist es vielleicht an der Zeit, weiterzuziehen, wenn du nach ein paar weiteren Nachrichten noch nichts von dem Empfänger gehört hast.

  • Immer dieselbe Nachricht: Wenn du dieselbe InMail-Nachricht an ein paar Leute schickst, ist das kein Problem. Wenn du sie jedoch an mehrere hundert Personen auf einmal schickst, könnte LinkedIn dich als Spam einstufen und damit deine Sichtbarkeit durch seinen Algorithmus beeinträchtigen.

LinkedIn InMail-Vorlagen

Du hast noch keine Ideen für deine erste InMail? 

Keine Sorge – wir haben mehrere LinkedIn InMail-Vorlagen vorbereitet, die dir dabei helfen können, deine eigene InMail-Nachricht zu erstellen. Bitte bedenke, dass diese Vorlagen nur ein Ausgangspunkt sind und nach Bedarf angepasst werden müssen.

1. Die “Mich begeistert was du machst ”-InMail-Vorlage


2. Die “Ich habe was anzubieten/Ich kann dir helfen ” InMail-Vorlage

3. Die “Ich will etwas von dir lernen ” InMail-Vorlage

Die Verwendung einer Vorlage für eine InMail-Nachricht auf LinkedIn kann eine gute Möglichkeit sein, die richtigen B2B-Unternehmenskunden zu erreichen. Es ist jedoch wichtig, dass du ein aktuelles und vollständiges Profil hast, damit die Personen, die es nach dem Erhalt einer InMail ansehen, Vertrauen in dein Angebot haben. Wenn dein Profil unvollständig oder veraltet ist, werden sie deiner Nachricht wahrscheinlich misstrauisch gegenüberstehen und nicht darauf eingehen. 

Um den Erfolg beim Versenden einer InMail-Nachricht zu maximieren, ist ein aktuelles und vollständiges privates und Unternehmensprofil, ansprechenden Posts und einer Verlinkung auf eine seriöse Webseite unerlässlich. Da kann es Sinn machen, eine B2B-Online-Marketing-Agentur zu buchen, die dich dabei unterstützen kann, um so die Wirksamkeit deiner InMail-Nachricht zu maximieren. Weitere Informationen darüber, wie eine B2B-Marketingagentur dir helfen kann, findest du in diesem Artikel hier.

5 einfache LinkedIn InMail-Tipps

Wenn du sicherstellen willst, dass deine InMail-Nachrichten erfolgreich sind und nicht als Spam markiert werden, gibt es einige Benimmregeln, die du kennen solltest. Um einen positiven Eindruck bei potenziellen Kunden zu hinterlassen, haben wir im Folgenden fünf eifeche Tipps zur Optimierung von LinkedIn InMail-Nachrichten, die dir helfen können, zusammengestellt:

1. Schränke dein Zielpublikum ein

Wähle deine Zielgruppe auf LinkedIn sorgfältig aus; es gibt eine überwältigende Anzahl von Menschen, und du willst die Leads, auf die es ankommt. Um den Erfolg zu sichern, solltest du ausgiebig recherchieren und darauf achten, was andere Leads gesagt haben, um zu sehen, ob du den bestmöglichen Ansatz gewählt hast. Da du nur eine begrenzte Anzahl von InMails pro Monat zur Verfügung hast, ist es wichtig, dass du deine Nachricht so gut wie möglich gestaltest.

2. Personalisiere deine Ansprache

Um deine Erfolgschancen zu maximieren, solltest du deine Zielgruppe kennenlernen. Suche nach gemeinsamen Interessen und Erfahrungen und nutze sie dann als Grundlage für eine personalisierte Nachricht. Diejenigen, die etwas mit dir gemeinsam haben, wie z.B. wichtige Erfahrungen oder Interessen mit dir teilen und werden dir eher antworten.

InMail-Nachrichten können genutzt werden, um einen Dialog zu beginnen und Beziehungen aufzubauen. Beginne das Gespräch, indem du deine Nachricht versendest, und erzähle dann bei einem persönlichen Treffen oder Telefonat mehr über deine Lösung.

3. Komm auf den Punkt

Fasse deine Nachricht kurz und klar zusammen. Niemand liest gerne eine langatmige, umständliche Erklärung, warum du dich mit ihnen in Verbindung setzt! Um die Wahrscheinlichkeit einer Antwort zu erhöhen, solltest du dich auf wenige Sätze beschränken – vor allem, wenn man bedenkt, dass mehr als die Hälfte der InMails auf mobilen Geräten gelesen wird. Studien haben gezeigt, dass Menschen am ehesten auf Nachrichten reagieren, die kürzer als 150 Wörter sind.

4. Verwende einen CTA

Ermutige dein Publikum, sich an deinen Marketing- oder Verkaufsbemühungen zu beteiligen, indem du einer effektiven Call-to-Action (einer Aufforderung zum Handeln) verwendest. Denke darüber nach, einen Link in diesen CTA einzubauen, der Optionen wie die Anmeldung, das Herunterladen von Dateien oder die Registrierung für etwas bietet. Nutze InMail als Mittel, um ein Gespräch zu beginnen und Beziehungen zwischen dir und deinen potenziellen Kunden aufzubauen, sie kennenzulernen und sich mit ihren Interessenten vertraut zu machen und umgekehrt.

5. Optimierte dein Profil

Interessenten werden, nachdem sie deine InMail gelesen haben, dein Profil besuchen. Auf diese Weise kannst du einen guten Eindruck bei potenziellen Kunden hinterlassen und Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen. Deshalb ist es wichtig, dass du die bestmögliche LinkedIn-Präsenz hast, bevor du dich an weitere Kontakte wendest!

Wie versendet man LinkedIn InMails?

Du kannst InMail-Nachrichten verwenden, um eine Nachricht an einen LinkedIn-Nutzer zu senden, mit dem du nicht verbunden bist. Über den Vorstellungsbereich seines Profils oder durch das Senden einer neuen Nachricht erreichen. 

Dabei hast du die Möglichkeit, bis zu 200 Zeichen in der Betreffzeile und 2000 Zeichen für den Text zu verwenden. Fange noch heute an, Kontakte zu knüpfen!

So geht's:

  1. Gehe auf das Profil des LinkedIn-Mitglieds, dem du eine InMail-Nachricht senden möchtest.
  • Du kannst auch nach einem Mitglied suchen und über die Nachrichtenseite oder das Unterhaltungsfenster eine neue Nachricht senden.
  1. Klicke in deren Vorstellungsbereich auf Mehr.
  2. Wähle in der Dropdown-Liste Nachricht an [Name des Mitglieds]aus.
  3. Gebe im Pop-up-Fenster Neue Nachrichtoptional den Betreffin das entsprechende Feld ein.
  4. Gebe jetzt deine Nachricht im Textfeld ein.
  5. Und klicke auf Senden.

Hinweise:

  • Leider ist es nicht möglich, mehr InMail-Nachrichten-Guthaben zu erwerben, die das monatliche Guthaben übersteigt.
  • Das Premium-InMail-Nachrichten-Guthaben kann nicht über Sales Navigator oder LinkedIn Recruiter zum Senden von InMail-Nachrichten verwendet werden.

Unterschiet zwischen einer InMail und einer normalen Anfrage

Der Hauptunterschied zwischen einer InMail und einer normalen Anfrage auf LinkedIn ist die Art und Weise, wie sie präsentiert werden. Eine InMail ist eher wie eine Werbung, die direkt an den Posteingang des Empfängers geschickt wird und die Überschrift „InMail“ trägt. Sie sieht oft sehr ähnlich wie Werbung aus und kann von vielen Personen, die ihr Konto nicht aktiv nutzen, übersehen werden. Eine normale Anfrage hingegen erscheint oben auf der Netzwerkseite und ist viel besser sichtbar. 

Die Nachricht, die in dieser Art von Anfrage enthalten ist, hat auch einen freundlicheren Ton, der sie von einer werbeähnlichen InMail abhebt. Außerdem kannst du nur 150 InMails pro Monat verschicken, während es keine Beschränkungen dafür gibt, wie viele normale Anfragen du verschicken kannst. Es ist wichtig, dass du dir die Unterschiede zwischen diesen beiden Arten von Anfragen bei LinkedIn bewusst machst, da sie den Erfolg deiner Kontaktaufnahme beeinflussen können.

Wie erfolgreich ist LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail-Nachrichten sind ein leistungsstarkes Instrument, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen. Wenn sie richtig eingesetzt werden, können sie sehr erfolgreich sein, um qualifizierte Leads zu generieren, indem sie zielgerichtete Inhalte liefern, die den Leser ansprechen. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass es keine garantierte Erfolgsformel für InMails gibt. 

Erfolgreiche InMails werden in der Regel als Teil einer Gesamtstrategie versendet, die auch andere Methoden wie Kaltakquise und E-Mailing umfasst. Bei richtiger Anwendung liegt die typische Antwortrate für eine LinkedIn InMail zwischen 10 % und 25 % und damit deutlich höher als bei anderen Methoden wie Kaltakquise per E-Mail oder Anruf. 

Die Wirksamkeit von dem Erfolg deiner InMail-Nachrichten hängt von vielen Faktoren ab, z. B. von der Qualität des Inhalts, davon, wie gut du die Nachricht auf den Empfänger zuschneiden, und vom Kontext, in dem sie gesendet wird. Eine gute Strategie für den Erfolg von InMails besteht darin, verschiedene Ansätze zu testen und zu beobachten, was für die jeweilige Zielgruppe am besten funktioniert. Während einige vielleicht Erfolg haben, indem sie nur normale Kontaktnachrichten versendeninMails bieten einen persönlicheren und gezielteren Ansatz, mit dem du dich von der Masse abheben kannst. Daher kann es sinnvoll sein, beides zu verwenden, wenn du Kontakte auf LinkedIn ansprechen möchtest.

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Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn InMail-Nachrichten ein effektiver Weg sein können, um Kontakte auf der Plattform zu erreichen und Beziehungen aufzubauen. Allerdings ist der Erfolg nicht garantiert und es kann sinnvoll sein, einfach auf eine normale Anfrage zurückzugreifen, da diese im Vergleich nichts kostet. Mit der richtigen Herangehensweise und einer auf Ihre Zielgruppe zugeschnittenen Botschaft können LinkedIn InMails jedoch sehr erfolgreich sein, um qualifizierte Leads zu generieren. Es ist wichtig, verschiedene Ansätze zu testen und zu beobachten, was für die jeweilige Zielgruppe am besten funktioniert, um den Erfolg zu maximieren. Viel Erfolg! 

Häufige Fragen - kurze Antworten

InMail-Nachrichten sind eine Premium-Funktion, mit der du Nachrichten direkt an LinkedIn-Mitglieder senden kannst, mit denen du nicht verbunden bist. Mit einem normalen (kostenlosen) Konto kannst du nur Nachrichten direkt an LinkedIn-Mitglieder senden, mit denen du verbunden bist.

LinkedIn Premium Business kostet 44 Euro pro Monat, aber nur bei jährlicher Zahlung. Mit diesem Tarif können 15 InMails pro Monat verschickt werden, Profilbesucher können eingesehen werden, es kann nach unbegrenzt vielen Personen gesucht werden, Unternehmenseinblicke können eingesehen werden und Online-Videokurse können besucht werden.

Die Anzahl der InMail Nachrichten, die du pro Monat versenden kannst, hängt von deiner Premium-Mitgliedschaft ab: Premium Career: 5Premium Business: 15.

Das InMail-Nachrichten-Guthaben entspricht der Anzahl der InMail-Nachrichten, die du direkt an LinkedIn Mitglieder, mit denen du nicht vernetzt bist, senden kannst.